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推銷與談判論文

推銷與談判論文

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:88832 | 大。43.50KB | 下載:6072 次 | 上傳:2012-09-03

簡介:

所謂談判,又叫做會(huì)談,它指的是有關(guān)各方為了各自的利益,進(jìn)行有組織、有準(zhǔn)備的正式協(xié)商及討論,以便互讓互諒,求同存異,以求最終達(dá)成某種協(xié)議的整個(gè)的過程。從實(shí)踐上看,談判并非人與人之間的一般性交談,而是有備而至,方針即定,目標(biāo)明確,志在必得,技巧性與策略性極強(qiáng)。雖然談判講究的是理智、利益、技巧和策略,但這并不意味著它絕對排斥人的思想、情感從中所起的作用。 推銷技巧帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。在眾多的企業(yè)里脫穎而出,除了要有一個(gè)好的經(jīng)營者決策策劃以外,恐怕實(shí)施執(zhí)行營銷方案的還

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