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銷售盲區(qū)

銷售盲區(qū)

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82128 | 大小:21.00KB | 下載:4768 次 | 上傳:2013-07-13

簡介:

常見的推銷盲區(qū) 1.手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。  客戶就是給推銷員下訂單的人,推銷員手中擁有的客戶數(shù)量越多,做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品,原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量、如原一平擁有2800O名顧客。與此相反,業(yè)績不佳的推銷員手中擁有的客戶數(shù)目寥寥無幾。研究表明,業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因,在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個; (1)不知道到哪里去開發(fā)潛在客戶; (2)沒有識別出誰是潛在客戶; (3)懶得開發(fā)潛在客戶。

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