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工業(yè)品銷售-需具有的能力

工業(yè)品銷售-需具有的能力

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81323 | 大小:13.50KB | 下載:4504 次 | 上傳:2013-08-19

簡介:

工業(yè)品銷售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此,一個在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻舨煌?需要的能力也不同。做一般消費(fèi)品銷售的人員更注重親和力,讓消費(fèi)者對你產(chǎn)生信任而達(dá)成購買行為,因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者不是專業(yè)技術(shù)人員,對產(chǎn)品細(xì)節(jié)不甚了了,他更關(guān)注的是價格.實(shí)用性.質(zhì)量保證和售后服務(wù)。

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