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渠道精細(xì)化管理詳解

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一覽通:免費(fèi)獲取520份薪酬績(jī)效文檔

級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90410 | 大。38.50KB | 下載:5015 次 | 上傳:2012-07-23

簡(jiǎn)介:

誰(shuí)都知道要對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)化管理,但怎么管理?如何能達(dá)到好的效果?如何對(duì)天馬行空般的業(yè)務(wù)員進(jìn)行管控?是否能建立一個(gè)既簡(jiǎn)單又易于執(zhí)行并且一環(huán)扣一環(huán)的流程將業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都納入進(jìn)來(lái)?A公司提出了一個(gè)中國(guó)很大部分企業(yè)面臨的困惑。 針對(duì)以上問(wèn)題,筆者深入研究之后,提出了“五指山”管控流程!拔逯干健笔侨 皩O悟空跳不出如來(lái)佛的五指山”之意,實(shí)際上是通過(guò)五個(gè)互相銜接的表格,一方面確保業(yè)務(wù)員按計(jì)劃走訪市場(chǎng),全面實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)員的過(guò)程管理;另一方面通過(guò)過(guò)程管理和經(jīng)銷商的配合,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。

[展開(kāi)]

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