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零售終端操作系列之三--零售終端的價格,如何有效掌控

零售終端操作系列之三--零售終端的價格,如何有效掌控

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:90144 | 大。56.00KB | 下載:5806 次 | 上傳:2012-08-01

簡介:

終端零售價格的混亂將直接導(dǎo)致中間商(包括經(jīng)銷商和零售商)的利潤無法得到保證,使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低,畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于產(chǎn)品的價差。并且,終端零售價格混亂,消費者購買產(chǎn)品時就會設(shè)法尋找價格最低的零售網(wǎng)點,這樣會減少產(chǎn)品的銷售機會。另外,終端零售價格混亂還會影響廠商關(guān)系,導(dǎo)致廠家在渠道領(lǐng)域口碑很差,經(jīng)銷商會認為該企業(yè)價格管控能力很差,難以賺取穩(wěn)定的利潤,從而拒絕經(jīng)銷該企業(yè)產(chǎn)品。

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