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渠道驅(qū)動(dòng)力提升

渠道驅(qū)動(dòng)力提升

一覽通:免費(fèi)獲取520份薪酬績(jī)效文檔

級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90023 | 大。63.00KB | 下載:4907 次 | 上傳:2012-08-04

簡(jiǎn)介:

很多廠商在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí),派駐了不少營銷人員,也投入了很多的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,然而銷售業(yè)績(jī)卻并不十分理想:不是被經(jīng)銷商要挾,牽著鼻子走;就是得不到經(jīng)銷商的重視和支持;要么就是幾家經(jīng)銷商之間為了同一目標(biāo)客戶相互“打架”。究竟是什么原因呢?   筆者認(rèn)為,其根源在于分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)布局,也就是經(jīng)銷商的選擇和組合出了問題。我把這種渠道現(xiàn)象叫做“分銷沒錯(cuò)位,利益沒集中”:讓所有的經(jīng)銷商 都經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,大家都有貨賣,但賣我們產(chǎn)品的所有經(jīng)銷商卻又都沒錢賺的分銷局面。結(jié)果必然是有的渠道成員都把你不當(dāng)回事,價(jià)格也亂了,

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