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如何控制市場竄貨

如何控制市場竄貨

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89770 | 大。96.50KB | 下載:5162 次 | 上傳:2012-08-06

簡介:

竄貨,一個市場營銷學中沒有的概念,卻是銷售實踐中一個讓銷售人員頭痛不已的問題。為什么有許多產品正在紅紅火火時卻突然銷聲匿跡?為什么好賣的產品不賺錢,賺錢的產品不好賣?一個重要原因就是市場出問題了。目前,企業(yè)銷售工作中的兩大頑疾是竄貨和降價傾銷。降價傾銷有兩種情況:一是不同區(qū)域市場之間的降價傾銷,二是同一區(qū)域市場上經銷商之間為爭奪客戶而引起的價格混亂。而不同區(qū)域市場間的降價傾銷,則是由竄貨造成的。這就是說,竄貨是導致市場混亂的罪魁禍首。

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