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讓現(xiàn)款交易成為營銷策略

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89850 | 大小:84.50KB | 下載:5199 次 | 上傳:2012-08-07

簡(jiǎn)介:

很多公司在推廣市場(chǎng)時(shí),對(duì)于是否選擇現(xiàn)款交易處于兩難的境地:允許賒銷吧,貨是鋪出去了,也陸續(xù)有了銷量,但象滾雪球一樣數(shù)額越來越大的應(yīng)收帳款始終揪著老板的心(因?yàn)檫@種紙上財(cái)富一不小心就會(huì)成了別人口袋里的錢),且銷量也難見增長(zhǎng);而堅(jiān)持現(xiàn)款交易吧,“鋪貨”這第一腳就踢不開,好不容易鋪了點(diǎn)貨,可經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員卻每天跟你嘮叨:“因?yàn)橐F(xiàn)款,所以客戶不愿進(jìn)貨”或“某某公司由于賒銷,所以銷售勢(shì)頭很好”等等之類的話,加上確實(shí)銷量不見快速成長(zhǎng),于是大部分老板又轉(zhuǎn)而采取賒銷或?qū)Σ糠挚蛻羰褂米兿噘d銷(如滾動(dòng)、鋪底、月結(jié)等)的方

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