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銷售通路的文化管理

銷售通路的文化管理

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:89778 | 大。90.50KB | 下載:5696 次 | 上傳:2012-08-09

簡介:

文化管理就是通過企業(yè)文化的培育,管理文化模式的推進(jìn),使員工形成共同的價值觀,共同的行為規(guī)范。那么,通路的文化管理就是通過企業(yè)文化和管理文化對通路工作人員和經(jīng)銷商的滲透與傳播,使其形成與企業(yè)一致的價值取向和行為規(guī)范。建立信任文化,是通路文化管理的基礎(chǔ)。離開信任,通路工作人員不易接受企業(yè)文化,也不可能見到文化管理的實效;經(jīng)銷商與企業(yè)互不信任,亦不可能很好的合作,所以,應(yīng)該在相互信任的基礎(chǔ)上,對通路工作人員和經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)文化的滲透與傳播。通路文化管理主要體現(xiàn)在銷售通路工作人員的企業(yè)文化滲透和向經(jīng)銷商傳播企業(yè)

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