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促銷效果研究

促銷效果研究

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級(jí)別:| 積分:150 分 | 瀏覽:89973 | 大。338.50KB | 下載:5179 次 | 上傳:2012-08-21

簡(jiǎn)介:

作為一種短期的促銷行為,銷售促銷被越來(lái)越多的廠家越來(lái)越頻繁地采用,銷售促銷經(jīng)費(fèi)占整個(gè)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的比重也越來(lái)越高。如何科學(xué)地制定促銷策略,以便最大限度地提高銷售促銷投資的回報(bào)是企業(yè)決策者必須回答的一個(gè)問(wèn)題。因此,對(duì)各種銷售促銷手段的效果進(jìn)行定量評(píng)估就成了回答這一問(wèn)題的關(guān)鍵。本文介紹了如何利用 Multinomial Logit 模型來(lái)評(píng)估各種銷售促銷手段對(duì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的影響,并以一個(gè)實(shí)際數(shù)據(jù)為例進(jìn)行了實(shí)證分析。結(jié)果表明不同的促銷手段的對(duì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的影響是不同的,效果最好的銷售促銷手段并不是采用最頻繁的。這

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