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怎樣了解顧客需求

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82452 | 大。21.00KB | 下載:4509 次 | 上傳:2013-08-14

簡介:

做銷售最重要是要學(xué)會(huì)提問題,所以好的褲子店導(dǎo)購必須是一個(gè)提問的專家。為什么?因?yàn)橹挥型ㄟ^提問你才能了解顧客內(nèi)心的需求,只有了解了需求,你才能挖掘需求,掌握主動(dòng)來引導(dǎo)銷售。你不了解顧客需求就賣產(chǎn)品,那無異于董存瑞抱著炸藥包去炸碉堡。做銷售的人都知道,產(chǎn)品不是靠說賣出去的,而是靠問賣出去的。同樣,褲子也不是靠說著賣出去的,而是靠問問題賣出去的,如果不知道提問,不會(huì)提問,會(huì)錯(cuò)過很多銷售良機(jī)。

[展開]
     

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