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大客戶開發(fā)技巧

大客戶開發(fā)技巧

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:81932 | 大小:28.00KB | 下載:4513 次 | 上傳:2013-08-10

簡介:

顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律,對于企業(yè)來說,大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%,在某些行業(yè)里,這一比例會更高。因此,開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。本文中談到的大客戶不是消費(fèi)額度大的個(gè)人客戶,而是大額消費(fèi)的組織客戶,如采購商、渠道商、集團(tuán)客戶等。下面筆者根據(jù)多年市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出10條大客戶開發(fā)技巧。

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