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大客戶管理法則

大客戶管理法則

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81577 | 大小:14.00KB | 下載:4518 次 | 上傳:2013-08-10

簡(jiǎn)介:

大客戶也稱為核心客戶,其實(shí)就好比精品店、飯店的VIP客人一樣,是企業(yè)收益的主要來(lái)源。根據(jù)“帕雷托法則”,企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的高端客戶。針對(duì)這群金字塔頂端的客戶,企業(yè)不僅要花心思經(jīng)營(yíng),而且還要找對(duì)方法和策略。

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