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制訂渠道戰(zhàn)略策劃方案(9)

制訂渠道戰(zhàn)略策劃方案(9)

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級別:| 積分:150 分 | 瀏覽:90478 | 大。29.00KB | 下載:5283 次 | 上傳:2012-07-20

簡介:

要重新評價渠道活動,最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此,我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法,拋開當(dāng)前的渠道安排,從市場背后 發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后,就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,同時還要滿足必要的效率要求 (合理的收益率),并確保其長期的靈活性。

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