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營(yíng)銷討價(jià)還價(jià)的訣竅

營(yíng)銷討價(jià)還價(jià)的訣竅

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81082 | 大小:20.50KB | 下載:4486 次 | 上傳:2013-09-06

簡(jiǎn)介:

8歲時(shí),跟隨父母從大連移居到武漢,我們是一個(gè)海軍學(xué)院整體搬遷。到武漢不久,我們這些人就被當(dāng)?shù)厝似鹆藗(gè)外號(hào)“海苕”。海是指海軍,苕本意是紅薯,這里是指傻瓜的意思。為什么起這個(gè)外號(hào)呢?就是因?yàn)槲覀冞@些人在買東西時(shí)不會(huì)還價(jià)。可能從那時(shí)起,我就立志要做一個(gè)討價(jià)還價(jià)專家。   20年后,我成了可口可樂(lè)的采購(gòu)員,30年后,我做起了采購(gòu)咨詢。但是從專業(yè)的角度,我反對(duì)采購(gòu)員討價(jià)還價(jià)等談判技巧的使用。因?yàn)椴少?gòu)談判沒(méi)什么太多竅門好學(xué),一是盡可能掌握更多的供應(yīng)方信息;二是十分依賴采購(gòu)員個(gè)人的才干和意愿,而這個(gè)才干是基于對(duì)人的

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