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服裝銷(xiāo)售 如何處理顧客異議?

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:78815 | 大小:18.00KB | 下載:4351 次 | 上傳:2014-01-20

簡(jiǎn)介:

轉(zhuǎn)折處理法,是推銷(xiāo)工作的常用方法,即營(yíng)業(yè)員根據(jù)有關(guān)事實(shí)和理由來(lái)間接否定顧客的意見(jiàn)。應(yīng)用這種方法是首先承認(rèn)顧客的看法有一定道理,也就是向顧客作出一定讓步,然后再講出自己的看法。此法一旦使用不當(dāng),可能會(huì)使顧客提出更多的意見(jiàn)。在使用過(guò)程中要盡量少地使用“但是”一詞,而實(shí)際交談中卻包含著“但是”的意見(jiàn),這樣效果會(huì)更好。只要靈活掌握這種方法,就會(huì)保持良好的洽談氣氛,為自己的談話留有余地。

[展開(kāi)]
     

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