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銷售人員職業(yè)技能與素質(zhì)訓(xùn)練- -客戶異議處理話語范例

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級(jí)別:| 積分:220 分 | 瀏覽:85363 | 大。74.00KB | 下載:4764 次 | 上傳:2013-06-13

簡介:

練習(xí)六:客戶異議處理話語范例 達(dá)成最后交易的技巧 達(dá)成協(xié)議的障礙 害怕拒絕 等待客戶先開口 放棄繼續(xù)努力 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī) 達(dá)成協(xié)議的準(zhǔn)則 達(dá)成協(xié)議的技巧 利益匯總法 前提條件法 價(jià)值成本法 證實(shí)提問法 哀兵策略法 未達(dá)成交易的注意事項(xiàng) 正確認(rèn)識(shí)失敗。 友好地與顧客告辭。 啟發(fā)式銷售的運(yùn)用

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