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如何激勵(lì)“火車頭”:銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

如何激勵(lì)“火車頭”:銷售人員薪酬設(shè)計(jì)

一覽通:免費(fèi)獲取520份薪酬績(jī)效文檔

級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82302 | 大。69.00KB | 下載:5351 次 | 上傳:2013-07-12

簡(jiǎn)介:

銷售人員薪酬設(shè)計(jì) 一、背景 1.經(jīng)營(yíng)背景 A公司是國(guó)內(nèi)一家以某機(jī)械配件產(chǎn)品銷售為主的貿(mào)易型公司,同時(shí)也是一大型國(guó)有機(jī)械制造公司的子公司。產(chǎn)品的來(lái)源有三種:1.母公司;2.OEM制造商;3.代理的國(guó)外品牌制造商。 公司主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售個(gè)性定制化產(chǎn)品,其產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)多達(dá)上萬(wàn)種,屬于小批量多訂單型業(yè)務(wù)模式。 客戶群分為兩類:長(zhǎng)期配套客戶和散單客戶。

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